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三年前在北仑有个小工厂刚刚成立，他主要生产保护膜一类产品，在行业中没有什么优势，也没有什么人脉。

三年后他一年的营业额已经超过千万了。从默默无闻，到在行业站稳脚跟，这当中，他的订单基本上都是来自网络。（镇海阿里托管服务商）

苏总的保护膜能够卖得好，离不开下面3个因素：

1.强烈的网络意识，积极配合我们阿里店铺的操作

3年前，苏总找到我们奥凯网络的时候，他的工厂刚刚开起来，他既没优势也没有人脉，但是他有非常强烈的网络意识。

苏总开通了阿里巴巴店铺，在初步沟通之后，对我们的运营方式非常认同，决定与我们合作。

接下来，在沟通过程中，我们（阿里托管服务商）对他的保护膜产品通过产品用途进行分类整理，深度挖掘产品的优势、利益点、工艺流程等，然后体现到店铺当中。

阿里巴巴店铺是需要做交易才能增加店铺权重的，但是很多工厂不愿意在网上做交易，不愿意接小订单，觉得麻烦。

但是苏总在这一点上非常配合，有时候客人在网上有个小批量的订单，或者想要免费拿样，他都会把客户争取下来。

就是凭着这样的劲，不管订单大小，苏总都会认真对待，慢慢地，他通过阿里巴巴将客户积累起来了。

2.非常强的业务销售能力

苏总本人其实非常忙的，不过为了把阿里巴巴上的生意做好，他特意招了一个销售，来接待网上的客户。

这个销售员也是非常尽职尽责，无论对产品，还是对客户，都非常了解，非常主动。

有一次，一个客户什么也没有说，就在网上买了一卷保护膜，因为苏总的保护膜主要是定制的，这样什么信息也没有，就直接拍下，很难发货的。

于是，这个销售员就给客户打电话，好几次都没有打通，就又在旺旺上给客户留言。一连几天都是这样的状态，不过他也没有放弃。

后来他终于联系到客户，把客户需要的尺寸和种类发给他，客户表示非常意外和感谢，没想到他们公司考虑地这么专业，这么周全。

一个好的销售员客户给客户留下的不仅仅是产品，更有公司的服务，为人的诚恳等等，这更容易得到客户的信任。

3.全网营销，进行网站的建设和推广

阿里巴巴上的生意多起来了，不过苏总并不满足，跟奥凯（阿里托管服务商）沟通后，他又决定开一个网站，做百度的推广。

因为他的产品是工业品，也非常适合在百度做推广，奥凯做互联网也已经有10多年了，在这方面非常有经验，加上之前合作阿里巴巴，也非常愉快，所以在网站制作和推广方面，苏总也是全力配合。

到今年为止，苏总在网络上的生意，也已经做了3年了，从默默无闻的小工厂，刚刚开起来，到现在，能有千万的年营业额，也非常的不容易。

前2天，他又联系我们，说他又开了一个工厂，打算再开一个阿里巴巴店铺，希望我们能帮他打理好。

这当然是我们（阿里托管服务商）义不容辞的事情，也是我们应尽之责。真心感谢像苏总这样，陪我们走过多年的老客户，他们的信任和托付，是我们敢于承担的底气。

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